Workshop Co-creación de valor B2B

Workshop
Co-creación de valor B2B

20 y 21 de Junio de 2017. 08.00 a 13.00h.
FEN Universidad de Chile

Este workshop presentará las mejores prácticas de como co-crear valor con sus clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocios, en un mercado en donde los productos y servicios se comoditizan rápidamente, el enfoque convencional de vender necesita un cambio radical de paradigma.

El programa le ofrece una combinación inspiradora de excelencia académica y casos prácticos de diversas industrias para explicar la teoría y aprender a aplicarla. Aprenderá como el “design thinking”, la co-creación de valor, la innovación y las ventas convergen, creando nuevas estrategias de desarrollo de negocios con los clientes.

Los gerentes y ejecutivos de ventas B2B, deben ser mas estratégicos en su enfoque, priorizando la ayuda a sus clientes a desarrollar oportunidades de negocios, basado en la co-creación de valor mas que en la venta de valor, el resultado será una mejor comprensión de los negocios de su cliente (y de los clientes de sus clientes).

Nuestro propósito es brindarle herramientas prácticas que pueda usar de manera inmediata en su día a día, pero también, le facilitaremos aspectos de entrenador de entrenadores, que le permitirán transformar sus paradigmas con la finalidad de que usted mismo pueda entrenar a su propio equipo.

Al termino del workshop, se le entregará un certificado de “Co-creación de valor B2B”.

Martes 20 

8:00 Bienvenida e introducción
8:30 Tendencias pasadas y futuras en ventas
9:30 Co-creación de valor en ventas
10:30 Break café
10:45 Gestionando la Co-creación
11:45 Juego de Co-creación
12:45 Reflexión y preparación para la siguiente jornada

Miércoles 21

8:00 Bienvenida y reflexiones
8:30 Introducción al “Design Thinking”
9:30 Mapeo de stakeholders y clientes
10:30 Break café
10:45 Uso de la herramienta “Ideation”
11:45 De un puesto a un llamado en ventas B2B
12:45 Reflexiones, entrega de certificados y cierre