Seminario ¿Cómo y por qué construir marcas B2B?

Seminario ¿Cómo y por qué construir marcas B2B?

Narayanan Janakiraman
Professor
Ph.D., University of Pennsylvania

Muchos CEO de negocios Business to Business (B2B) ven el marketing como un dominio de marcas de bienes de consumo, ellos están equivocados, entre las 10 marcas globales más valiosas de interbrands, encontramos a Microsoft, Intel, IBM y GE. Todas generan muchos más ingresos por B2B que ventas a consumidores finales.

 Una encuesta global de HBS encontró lo siguiente:

  1. La mayoría de las empresas B2B hoy en día tienen que lidiar con muchas empresas que tienen dificultades con la fuerza de ventas tradicionales.

  2. Dejarlo en manos de empresarios individuales hará que la marca vaya en diferentes direcciones.

  3. Obtener la participación y margen del canal es posible con una marca exitosa.